6 dicas para geração de leads eficaz com o painel de SEO dedicado da Semalt



A geração de leads é uma parte crucial do trabalho da empresa para converter leads em clientes pagantes. Isso se aplica independentemente de a empresa estar no mercado B2B ou B2C.

Mas por que a geração de leads é importante para o seu negócio? O que você deve estar ciente antes de iniciar o trabalho? E como você cria a melhor estrutura para alcançar a geração de leads eficaz?

Discutiremos isso neste artigo, que iniciaremos com uma revisão completa de leads e geração de leads. Em seguida, damos 6 dicas para geração de leads eficaz com uma ferramenta de SEO poderosa desenvolvida por Semalt. Você já é um especialista em leads e geração de leads ou um iniciante? Esta ferramenta é imprescindível para vocês dois. Deixe descobrir leads e o Painel de controle dedicado de SEO.

O que é uma pista?

Um lead é caracterizado por um cliente potencial que demonstrou interesse no produto ou serviço de uma empresa. Isso pode ser feito preenchendo um formulário de contato, inscrevendo-se em um webinar ou baixando um e-book. Além disso, é chamado de lead quando a empresa coleta informações de contato de uma pessoa.

O que é gerenciamento de leads?

O gerenciamento de leads é um processo contínuo que envolve rastreamento e gerenciamento de leads. O trabalho começa já na geração de leads, continua na conversão e nas vendas e também no relacionamento de longo prazo com os clientes.

Um processo claro e estruturado de gerenciamento de leads é particularmente relevante para empresas que lidam com muitos leads. Aqui, os leads interessados ​​devem ser validados automaticamente, qualificados e enviados da coleta diretamente para o próximo estágio da jornada do cliente - seja para o próximo fluxo de comunicação em uma campanha de e-mail ou para um call center.

Bom e gerenciamento automatizado de leads requer atenção e priorização. Ao mesmo tempo, é crucial otimizar a conversão de vendas - em parte para gastar tempo em leads qualificados e em parte para fazer isso rapidamente.

O tempo é essencial para transformar um cliente potencial em um cliente. Quase diz a si mesmo. Quanto antes você entrar em contato com um lead, mais provável será que o item seja convertido para venda. Portanto, é importante otimizar a geração de leads da empresa para que você obter leads qualificados e conversão mais rápida.

Qual é o valor do gerenciamento automático de leads?

Com a ajuda de software inteligente, o gerenciamento de leads pode garantir automaticamente uma jornada do cliente rápida e eficiente. Isso então converte leads mais rapidamente em clientes pagantes. Além de otimizar o tempo eliminando os processos manuais, você também reduz o risco de perda de leads devido a uma visão geral melhor e ao manuseio mais rápido dos leads quentes. A automação do gerenciamento de leads da empresa é, portanto, relevante e deve ser uma prioridade no trabalho de vendas.

Por que trabalhar com gerenciamento de leads?

1. Conversão para cliente pagante

Até 73% dos novos leads não estão prontos para comprar imediatamente. Talvez o lead tenha apenas ficado curioso e se inscrito no seu boletim informativo. Freqüentemente, eles também precisam pesquisar e conhecer seus produtos ou serviços.

Portanto, o lead deve ser amadurecido continuamente para que ele prossiga na jornada de compra. Aqui, o gerenciamento de leads é importante. Com, por exemplo um fluxo automático de e-mail que orienta o lead, você pode converter em uma compra e em um cliente pagante.

2. Os leads podem vir por muitos canais diferentes

As empresas trabalham com geração de leads em diversos canais, incluindo sites, mídias sociais e Google Ads. Com um bom gerenciamento de leads, você, como empresa, pode manter uma visão geral dos fluxos pelos quais os leads fornecidos devem seguir adiante.

Chegou um novo cliente potencial por meio de um anúncio no LinkedIn? Então, o lead deve receber este e-book. O lead chegou por meio do formulário de contato no site? Então deve haver um X. O lead veio por meio de um anúncio no Google? Então deve haver Y.

Se o seu processo para lidar com leads por meio de diferentes canais for estruturado e claro, você pode fornecer melhor comunicação e conteúdo relevantes para todos os leads. Isso aumenta a eficiência dos esforços de vendas e marketing.

3. Visão geral fornece jornada de compras eficiente

É fundamental ter uma visão geral de onde está a liderança na jornada de compra. Dessa forma, você pode garantir que sempre haja controle sobre quais informações um lead deve receber e quando deve recebê-lo, e que nenhum lead seja esquecido.

Uma boa abordagem para o gerenciamento de leads garantirá que você sempre mantenha uma visão geral de onde seus leads estão em sua jornada de compra.

Três dicas que melhoram o gerenciamento de leads

I. Abandone os processos manuais e libere o tempo importante

Os leads só criam realmente valor para o seu negócio quando convertem e se tornam clientes pagantes na loja. Até então, eles são apenas valor potencial. Portanto, você deve, tanto quanto possível, automatizar a validação e o gerenciamento de seus leads. Ao automatizar, você pode abandonar os processos manuais demorados e liberar tempo para outras partes importantes do seu negócio. E, ao mesmo tempo, você pode sistematizar melhor seus leads, o que proporciona maior transparência e torna a jornada do cliente mais eficiente.

II. Quem faz o quê na sua empresa?

O gerenciamento de leads consiste em delegar responsabilidades na empresa. Portanto, deve haver diretrizes claras sobre quem contata os leads, quando o fazem, por que e como o fazem.

Se os leads forem esquecidos ou não forem tratados, há uma grande chance de eles perderem a paciência e escolherem um concorrente.

Um tempo de resposta rápido é, portanto, crucial para estar no topo da mente com o líder. Ao mesmo tempo, a resposta rápida mostra que a liderança está sendo levada a sério.

III. Automatize a comunicação

Você pode economizar um tempo valioso se automatizar a comunicação com seus leads o máximo possível. Isso pode ser feito, entre outras coisas, pelas opções abaixo.
  • Configurando fluxos de e-mail automáticos.
  • Baixe e-books ou outro material de vendas e marketing em seu site para que o lead desista de seu e-mail e receba o conteúdo.
  • Um FAQ que funciona bem no seu site, que responde às dúvidas dos seus leads e, possivelmente, os direciona para outras páginas do seu site.

Preciso de ajuda? Deixe a Semalt validar e automatizar seus leads

Na Semalt, desenvolvemos uma plataforma de promoção automatizada para o seu negócio que pode automaticamente e em poucos segundos qualificar e validar seus leads e posteriormente enviá-los diretamente na fase de compra - sem envolvimento manual. Dessa forma, você evita gastar tempo e recursos em leads irrelevantes enquanto otimiza a conversão de tópicos e a jornada do cliente. Em suma, um processo de vendas otimizado, fácil, claro e eficiente. Esta ferramenta poderosa é o Painel dedicado de SEO.

Podemos ajudar com:
  • Otimização e validação automática de seus leads - sem envolvimento manual.
  • Preveja a prontidão de compra de seus leads usando big data.
  • Encurte o processo de lead e otimize e agilize a jornada do cliente.
  • Fornece estatísticas contínuas e em tempo real sobre seus leads. Essa será uma base importante para a tomada de decisões estratégicas corretas no futuro.
  • Certifique-se de estar sempre em conformidade com o GDPR e de cumprir a legislação de permissões.
Obtenha total transparência e mensurabilidade na jornada do cliente - e a oportunidade de otimizar seu Speed ​​2 Call.

você quer saber mais? Experimente uma demonstração grátis do Painel de controle dedicado de SEO. hoje!

Dicas eficazes de geração de leads com o painel dedicado de SEO

Ao lançar o Painel de controle dedicado de SEO, você deve definir alguns objetivos principais, incluindo a geração de novos leads e sua transformação em clientes leais. Estamos aqui para ajudá-lo a cumprir esses objetivos.

1: O marketing de conteúdo é rei

Crie e compartilhe conteúdo valioso em plataformas corporativas. Desenvolver e compartilhar conteúdo valioso com o seu DSD é o caminho a seguir para criar interesse para clientes em potencial. O conteúdo pode ser um relatório sobre as classificações do site ou os resultados de uma auditoria de SEO para a página inicial e muito mais - e tem duas finalidades. Em parte para criar interesse em seu produto, solução ou serviço e em parte para posicionar sua empresa como especialista em determinada área ou mercado.

Seus clientes em potencial são "consumidores informados", então certifique-se de que seu conteúdo seja produzido e escrito em alto nível. Lembre-se de ver o mundo através dos olhos de seus clientes potenciais e clientes potenciais, então crie conteúdo relevante e de criação de valor para eles.

Use seu DSD para liderar uma campanha de marketing por e-mail frutífera. Com a Central de relatórios, você configurará facilmente a entrega de relatórios únicos ou recorrentes para os e-mails de seus clientes em potencial.

Use um desses relatórios em PDF como seu ímã de liderança:
  • Palavras-chave no relatório TOP.
  • Relatório de melhores páginas.
  • Relatório sobre os concorrentes existentes.
  • Relatório do Webpage Analyzer (esclarece os erros e fornece recomendações).
  • Relatório que revela a porcentagem de exclusividade do conteúdo.
  • Relatório sobre a velocidade de carregamento de uma página.

2: Geração de leads nas redes sociais

A mídia social é incrivelmente eficaz na geração de leads com o Painel dedicado de SEO. Ao anunciar nas redes sociais, incluindo Facebook, LinkedIn e Instagram, você pode acompanhar de perto quais anúncios funcionam e quais não.

Lembre-se de envolver a mensagem boa e forte em algum entretenimento - e complementá-la com elementos gráficos que apóiem ​​a mensagem. Você não precisa reinventar o prato fundo todas as vezes. Reutilize o conteúdo que você já criou a partir de suas atividades de marketing de conteúdo DSD, conforme descrito na dica - 1.

3: Boas páginas de destino

Hoje, muitas compras potenciais começam no Google, onde as pessoas fazem uma determinada pesquisa. E faz grandes demandas no site da empresa. Portanto, suas páginas de destino devem ser claras e seguir o seguinte:
  • Cumpra o que promete. Se você promove conteúdo de criação de valor em seu site, o conteúdo também deve ser adequado.
  • Tudo deve ser fácil de decodificar e entender.
  • Priorize frases de chamariz para que a página de destino seja fácil de converter.

Conclusão

Todas as empresas devem se empenhar para o desenvolvimento de uma configuração sólida no que diz respeito à geração de leads que geram calor e leads prontos para comprar de maneira automática e contínua.

Antes de sua empresa embarcar na geração de leads, você deve trabalhar exaustivamente com os critérios de segmentação. Assim, você obtém uma compreensão muito melhor de seu grupo-alvo e pode desenvolver e direcionar seu marketing de forma muito mais eficaz. Obtenha ajuda aqui.

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